Negociar uma valorização salarial não tem de ser uma fonte de ansiedade. Com preparação, autoconhecimento e confiança, a conversa pode ser não só bem-sucedida, como também uma oportunidade para reforçar o alinhamento entre expetativas e percurso de desenvolvimento.
Para Maria Rodrigues, Senior Manager de Sales & Marketing da Grafton (parte da Gi Group Holding), tudo começa com o modo como se estrutura o pedido. Nesse sentido, partilha cinco dicas para fazê-lo com segurança e profissionalismo.
1- Prepare-se e mantenha a calma
Antes de pedir um aumento, faça uma análise honesta do seu desempenho, dos resultados alcançados e do impacto do seu trabalho na equipa e na organização. “Saber posicionar-se, ter consciência do seu contributo e estar bem preparado são aspetos fundamentais para uma conversa objetiva e construtiva”, afirma Maria Rodrigues.
2- Conheça os processos internos da empresa
Em muitas empresas, existem processos formais e períodos específicos para revisões salariais. “Perceber como funciona a estrutura interna ajuda a gerir melhor as expectativas e a escolher o momento certo para fazer o pedido.”
3- Fundamente o pedido com dados concretos
Evite basear-se apenas em perceções ou comparações. Traga factos: resultados atingidos, metas superadas, contributos em projetos-chave e feedback positivo recebido. “Mais do que pedir, é essencial mostrar por que razão esse aumento faz sentido. Os líderes valorizam consistência, impacto e boa colaboração”, reforça a especialista.
4- Mantenha um tom profissional, mas natural
“O mais importante é falar com convicção, sem dramatismos nem exigências. Mostrar respeito pelo processo transmite maturidade e segurança.”
5- Saiba reagir a uma possível recusa
Mesmo com bons argumentos, nem sempre o momento é o ideal. Nestes casos, o mais sensato é procurar perceber o que pode ser feito para lá chegar no futuro. “Pedir feedback e traçar um plano de desenvolvimento é uma abordagem inteligente. Por vezes, os tempos da empresa e do colaborador não coincidem, e isso é perfeitamente normal”, remata.
