Está a chegar a 3.ª edição do SalesShaker, o evento do ano para inovação nas vendas B2B
É já no próximo dia 30 de setembro que irá realizar-se, via plataforma online, a 3.ª edição do SalesShaker, um evento internacional de referência direcionado para líderes e profissionais comerciais e de recursos humanos, responsáveis por desenvolver negócios business-to-business (B2B).
O evento, desenvolvido pela Nova School of Business and Economics em parceria com a Lead-Results – uma empresa com mais de 20 anos de experiência internacional na área das vendas e um dos vinte centros reconhecidos internacionalmente pelo Institute of Sales Management (ISM), sendo o primeiro e único em Portugal -, contará com cinco salas de realidade virtual, com tradução em tempo real para a língua portuguesa: “NOVA SBE Hall”; “Leaders Lounge”; “Mastermind Tables”; “Micro e PMEs Innovation Hall”; e “The Village”.
“O SalesShaker é um evento único e inovador em Portugal, dedicado a profissionais, cuja responsabilidade passa por desenvolver um novo negócio ou proteger a carteira de clientes existente, tais como comerciais, gestores, consultores, profissionais liberais, executivos C-Level e administração, e empresários, pertencentes a microempresas e PMEs, startups e a multinacionais”, explica à RHmagazine Helga Saraiva-Stewart, fundadora e principal consultora da Lead-Results e co-fundadora do Nova SBE Sales Lab.
Entre as 9h e as 18h (hora de Portugal), o SalesShaker reunirá mais de 50 oradores e moderadores de renome e sucesso internacional na sua área, que irão partilhar ideias, práticas e ferramentas sobre vários temas que influenciam não só o desempenho individual, como também os resultados de liderança e de equipas.
De Portugal, participarão, entre outros, nomes como Isabel Guerreiro (Head of Digital do Santander Europa) e Miguel Belo de Carvalho (Administrador do Santander em Portugal), João Correia Botelho (Presidente da Associação Portuguesa de Compras e Aprovisionamento – APCADEC) e Vítor Antunes (Managing Diretor do ManpowerGroup Portugal).
O painel de oradores portugueses vai debater, entre outros temas, sobre “como ser cliente-cêntrico, como inovar para 2022, o papel da digitalização, avaliação de competências, papel da liderança, financiamento e imperativos económicos”, refere Helga Saraiva-Stewart.
Do resto da Europa, chegam nomes como Cristina Castilla (Diretora de Soluções e Inovação para a SAP Espanha), Andrew Hough (Líder do Institute of Sales Professionals) e Stacey Danheiser (Fundadora e CMO do SHAKE Marketing Group). Estes e outros oradores europeus refletirão sobre “inteligência positiva, como adaptar comportamentos, o novo alinhamento marketing-vendas, como profissionalizar vendas junto de um Governo e a acreditação da profissão e no setor”, acrescenta ainda a consultora da Lead-Results.
Por fim, da parte dos oradores norte-americanos, dinamizar-se-á, entre outras ofertas, uma masterclass em Sales Coaching, conduzida por Cynthia Barnes (fundadora e CEO da National Association of Women Sales Professionals, Influencer Salesforce 2021 e LinkedIn Top Sales Influencer 2020), e um debate sobre Sales Enablement, com Robert Peterson (Professor de Vendas da Universidade de Illinois do Norte); Howard Dover (Universidade Texas Dallas); Hang Black (Vice-President of Global Revenue Enablement na Juniper Networks) e Kelly Griffith (líder da região JAPAC – Japão e Asia-Pacífico – para a Slack).
Relativamente à tendência de vendas no pós-pandemia, Helga Saraiva-Stewart destaca o conceito de Sales Enablement (ou capacitação de vendas), que tem vindo a mudar desde 2020. “Os melhores performers na área das Vendas sempre foram dedicados ao seu desenvolvimento pessoal e profissional, mas estamos a observar as empresas a ganharem uma maior responsabilidade de capacitá-los e empoderá-los, para criarem interações de valor e diferenciadas com o seu cliente.”
Os bilhetes para o evento digital estão disponíveis na página oficial do SalesShaker e na plataforma Eventbrite e os preços variam entre os 90€ e o 150€.
