Os profissionais das áreas de vendas técnicas e de IT sales podem esperar, segundo a consultora de recrutamento Robert Walters, aumentos salariais até 31%, face a 2018.
Os profissionais das áreas de vendas técnicas, relacionadas com indústria e construção, e de IT sales, para a venda de produtos tecnológicos e de comunicação, têm visto a sua procura pelas empresas aumentar. A culpa é do “aumento da especificidade de produtos e serviços técnicos, aliado à constante evolução tecnológica, que requer cada vez mais que as equipas de vendas possuam conhecimento não só das características básicas, mas também da sua aplicabilidade”, avança António Costa, senior manager da divisão de sales & marketing, IT & technical sales da Robert Walters.
Mas é, também, o equilíbrio que encerram entre hard e soft skills – “essenciais para o contacto com o cliente e relacionamento com outras equipas internas”, os seus “elevados conhecimentos técnicos, a sua forte vocação para vendas e a capacidade de aconselhamento sobre diversos produtos e serviços técnicos” que motivam a procura que se verifica por estes perfis e que advém do setor automotivo, aeronáutico, agrícola, biomédico, químico, elétrico e eletrónico e das telecomunicações.
“De uma forma geral, todas as empresas de IT acabam por contratar profissionais com estas características, mas, considerando por exemplo uma conjuntura económica favorável, como é o caso, diria que em diferentes setores industriais existe uma modernização de equipamentos, logo uma necessidade de profissionais especializados”, refere António Costa, acrescentando que “outro dos setores com visibilidade no aumento das equipas de vendas técnicas é o da construção, por via do crescimento de intervenções ao nível da reabilitação urbana”.
De acordo com o senior manager da divisão de sales & marketing, IT & technical sales da Robert Walters, “o mercado para engenheiros de vendas técnicas e de IT continua a crescer, sendo que a contratação destes perfis oferece uma vantagem competitiva de ter profissionais que podem apresentar as soluções e produtos aos clientes, com a confiança que esta transmissão de informação é o mais fidedigna possível de acordo com as especificações do que a empresa comercializa”.
E se aumenta a procura, ou não fossem estes profissionais difíceis de encontrar, “devido à formação específica necessária, principalmente nas áreas de IT”, aumentam os salários, que variam em função dos “anos de experiência do candidato, localização e tipo de empresa”. “Por exemplo, um engenheiro de vendas técnicas na Grande Lisboa com cinco a dez anos de experiência pode receber um salário fixo de 35 a 50 mil euros por ano em 2019, o que representa um aumento médio de 31% face a 2018, em que a banda salarial era de 25 a 40 mil euros brutos por ano”, explica António Costa, esclarecendo que, “à imagem do que tem acontecido com outras funções dentro de setores técnicos, também nas vendas tem havido um ajuste, embora se constate que é na componente variável que é mais visível um incremento”.
Já no que diz respeito à principal dificuldade característica deste mercado, o senior manager da divisão de sales & marketing, IT & technical sales da Robert Walters é peremptório. “É precisamente encontrar o perfil certo para uma empresa específica, pela elevada especialização, o que faz deles muito bons para o setor no qual já estão habituados a trabalhar, não sendo muito fácil trabalhar a sua candidatura para outros setores, mesmo que exija um conhecimento técnico semelhante”, afirma. “Adicionalmente, cada vez mais as empresas procuram engenheiros e especialistas para estas funções e a opção destes continua a ser trabalhar as vertentes técnicas e operacionais. De qualquer forma, as perspetivas a longo-prazo para estes profissionais são muito positivas, já que a tecnologia em todos os setores continua a evoluir”, conclui António Costa.
