Tenho conhecido muitos Consultores Imobiliários, especialmente nos últimos anos devido à minha área de actuação no setor, o que acabou por completamente revolucionar a minha percepção sobre a profissão. Julgo que é ainda maior a evolução nos últimos anos, fruto de uma crise, e de uma visibilidade crescente, que trouxe profissionais focados nas necessidades dos clientes e com visão de negócio, mas com pouco conhecimento do mercado.
Esta mentalidade de longo prazo, focada na relação e não na transação, obriga estes profissionais a uma constante evolução e procura de informação, especialmente porque é uma actividade remunerada pelo sucesso e altamente dependente das skills do indivíduo.
A procura do conhecimento e de novas competências, torna-se, por consequência fundamental para quem se quer diferenciar num mercado altamente concorrencial e limitado na sua dimensão.
Academia Imovirtual
Conscientes desta realidade, as marcas e entidades ligadas ao setor têm desenvolvido várias iniciativas, no sentido de responder a esta constante necessidade de profissionalização por parte dos profissionais. É neste contexto que surge a Academia Imovirtual, um projeto de formação próximo dos clientes que procura, entre outros, munir os consultores de informação valiosa para melhorarem o seu negócio.
Com uma equipa de formadores experientes, composta somente por membros do Imovirtual, esta Academia tem realizado formações de Norte a Sul do país com o intuito de disponibilizar aos Consultores imobiliários mais informação, também, em dados fidedignos sobre as diferentes regiões em que cada um destes opera e sobre indicadores preciosos para o desenvolvimento diário do seu trabalho, tais como as tipologias e áreas mais procuradas, preços médios, entre outros.
Adicionalmente, e muito por se tratar de uma marca cuja génese está intrinsecamente ligada ao digital, as sessões de formação promovidas pela Academia Imovirtual têm um foco muito particular na presença online dos consultores. Uma das principais missões passa por ensinar a otimizar a performance digital de cada profissional, por forma a maximizarem a visibilidade dos respetivos anúncios e, desse modo, assegurar melhores resultados. É aqui que reside a grande diferença.
Numa era em que os negócios se alavancam nas plataformas digitais, é fundamental que também no Imobiliário os profissionais aceitem esta realidade e adquiram as ferramentas necessárias não apenas para tomar melhores decisões, como também para aumentarem as suas probabilidades de sucesso na transação. Se, por um lado, as informações relativas ao mercado são fundamentais para as decisões, nada melhor do que aprender a destacar-se dos demais no universo digital para potenciar o sucesso.
Todavia, nada disto é possível sem a necessária disponibilidade para aprender. Sem um crucial “regresso às aulas” que lhes permitirá encarar o negócio e os clientes de uma forma mais realista. É por isso que acreditamos que apenas “Juntos abrimos portas à mudança”.
POR: Bruno Coelho, Marketing Manager do Imovirtual
