O programa SPIN® Selling Skills da Huthwaite International, representado em exclusivo pela CEGOC em Portugal, encontra-se agora disponível em formato 100% online. A CEGOC continua assim a disponibilizar os mesmos conteúdos e ferramentas de classe mundial que permitem às equipas comerciais desenvolver novas práticas de sucesso e adquirir um conjunto de competências específicas de venda consultiva, num renovado formato digital e à distância que se ajusta às necessidades, ao ritmo e ao horário de trabalho de cada colaborador.
O que é possível esperar deste percurso de aprendizagem digital:
- Classes Virtuais com duração de 2 horas conduzidas por formadores especializados e certificados pela Huthwaite International;
- Possibilidade de fazer perguntas e trocar ideias durante as sessões;
- Aquisição de conhecimentos através de módulos de e-learning de 30 minutos entre as Classes Virtuais;
- Sessões que favorecem a interação e partilha, através de exercícios, chat em direto, questionários e sondagens;
- Trabalhos de grupo e role plays em virtual break-out rooms que permitem o treino de competências no seu local de trabalho, em casa ou no escritório;
- Foco na “venda virtual”, replicando a experiência de muitos comerciais que interagem com os seus clientes através de videoconferência ou telefone.
Tereza Maçarico, Huthwaite International Project Manager for Portugal Associated with CEGOC, refere que “O programa SPIN® Selling Skills diferencia-se pela base de pesquisa e investigação que lhe deu/dá origem e pelos muitos “cases” que comprovam o retorno do investimento. Começamos por alterar o Paradigma – o Ciclo de Compra – e não o Ciclo de Venda; é o cliente que toma a decisão de comprar, que cria a sua perceção de Valor; partilhamos uma Metodologia estruturada para acompanhar e influenciar a progressão no Ciclo de Compra, dos diversos decisores do cliente e introduzimos Ferramentas de Planeamento e Feedback que induzem e rastreiam o comportamento de venda consultivo.”
No segundo semestre de 2020, o percurso de aprendizagem Virtual SPIN® Selling Skills conta com várias edições disponíveis nas próximas datas: 2-14 de julho, 11-23 de setembro e 29 de outubro-10 de novembro.
Conheça o programa completo em: https://www.cegoc.pt/curso-formacao/vendas-negociacao-comercial/virtual-spin-selling-skills
