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Blended Training anunciou o lançamento em Portugal de uma edição especial do programa internacional The Counselor Salesperson (CSP), da Wilson Learning, dirigida exclusivamente a profissionais de vendas do sexo feminino. A iniciativa foi apresentada no âmbito das celebrações do Dia Internacional da Mulher, assinalado a 8 de março.
O programa tem como objetivo apoiar mulheres que desempenham funções comerciais no desenvolvimento de uma abordagem de vendas consultivas orientada para a criação de valor. A metodologia centra-se na compreensão profunda das necessidades do cliente, na construção de relações de confiança e no acompanhamento do processo de compra ao longo de todas as suas fases.
De acordo com a Blended Training, num contexto empresarial em que as organizações procuram reforçar competências comerciais estratégicas, a iniciativa pretende também contribuir para a valorização e maior representatividade do talento feminino nas áreas de vendas. Estudos internacionais indicam que empresas com maior diversidade de género apresentam melhores resultados. Dados da McKinsey & Company sugerem que organizações com níveis mais elevados de diversidade tendem a registar melhor desempenho financeiro e maior capacidade de inovação.
“As vendas modernas exigem muito mais do que técnicas comerciais tradicionais. Exigem capacidade para compreender profundamente o cliente e para construir relações de confiança sustentáveis”, afirma Daniela Vieira, CEO da Blended Training. “Esta edição especial pretende apoiar as profissionais que desempenham funções comerciais a desenvolver estas competências num ambiente de aprendizagem colaborativo e inspirador.”
A edição portuguesa do programa inclui sessões práticas e interativas focadas no desenvolvimento de competências consideradas críticas para a função comercial, como diagnóstico de necessidades do cliente, comunicação de valor, condução estratégica do processo de compra e gestão eficaz de negociações. O The Counselor Salesperson é uma metodologia internacional de vendas consultivas utilizada por organizações que procuram alinhar a atividade comercial com os processos de decisão dos clientes e com a criação de valor sustentável.
Além da componente formativa, o programa pretende também promover a partilha de experiências entre profissionais da área comercial, criando um espaço de reflexão sobre desafios reais da função e sobre estratégias de influência, negociação e relacionamento com clientes.
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