O que é o networking? Para que serve o networking ? Como fazer networking? Foram algumas das questões abordadas na primeira conferência de Networking Profissional, organizada pela Escola de Negócios de Lisboa, no dia 25 de março, no Hotel Real Palácio. Os quatro oradores convidados foram até ao mais ínfimo pormenor, para fazer entender quais as vantagens do fenómeno networking.
Vamos ver o “Networking em Ação”, com a intervenção de Valter Barreira, Diretor executivo da Knowing Counts, que explica que o “novo mercado é orientado às relações”, o que faz com que seja o networking o responsável por estabelecer uma relação de confiança, desde do colega de trabalho até ao cliente da empresa.
“O cidadão comum compra apenas a quem confia, gosta e conhece”, salienta o Diretor executivo da Knowing Counts. Por isso, defende que o profissional ao ter em conta estas três características deve fazer o possível por “ser conhecido, dar visibilidade e suscitar um comportamento de agradabilidade”. Deve investir na sua identidade de networking.
Se quiser aplicar o networking ás redes sociais e à comunicação interna a Ana Margarida Ximenes, country manager da Atrevia esclareceu como fazê-lo. Na sua apresentação explica que a essência do negócio mudou. Por isso, começa-se a dar mais importância à comunicação tanto interna, como externa. A country manager da Atrevia salienta que “todas as pessoas têm de perceber o valor que têm dentro da empresa”, pois “o networking acontece em qualquer altura”.
Destaca também o conceito de micropoder, em que os empregadores vivem com paixão a marca. Chama-lhe a “era dos microresponsáveis”, onde “cada colaborador deve pensar como um CEO.” No que diz respeito às redes socais deu primazia ao Linkedin, como a melhor rede social profissional, assim como a uma página web com pouco texto e muitas imagens, que espelhasse aquilo que é a empresa.
De seguida, chegou a vez do Professor do Instituto Superior de Ciências Sociais e Políticas Miguel Pereira Lopes, que apresentou um pequeno resumo do seu livro ” O mundo é pequeno”, onde salientou que o ser humano nas relações, como homofílico e importância dos laços fortes e fracos. Na segunda parte da sua intervenção, mostrou que tipo de pessoas são mais procuradas para resolver problemas dentro da empresa: o mais competente, mas menos afável, ou o mais simpático, mas menos competente. Qual é a resposta certa? Numa primeira fase, procura-se os mais simpáticos, pois querem sentir-se revigorados. Contudo, o orador explica com algum humor que ” quando não há alternativa e o trabalho tem de aparecer feito escolhem o mais competente.”.
Por último, foi dada a palavra a Hélder Falcão, business coach que mostrou de uma forma prática, como ganhar a confiança do cliente e proceder em eventos networking. Não sentar ao pé de conhecidos, manter o contacto regular com os clientes e agendar o uma reunião o mais depressa possível foram algumas das sugestões. Ainda acrescentou, que para os eventos de networking nunca esquecer um crachá de identificação e chegar 30 minutos antes. Escolheu a quinta-feira como o melhor dia para ir a um evento de networking.
Após todas as intervenções houve espaço para discussão e partilha de experiências de networking entre participantes e oradores.
